Microsoft a récemment annoncé une série d’augmentations de prix sur ses abonnements destinés aux entreprises, notamment Microsoft 365, Power BI, Teams Phone et bien d’autres. Ces hausses, justifiées par l’éditeur comme une réponse à la hausse des coûts et une volonté de standardiser la facturation, mettent les éditeurs indépendants et les partenaires de longue date dans une position délicate. Ces derniers se retrouvent face à un dilemme : absorber ces coûts au détriment de leur rentabilité ou les répercuter sur leurs clients, au risque de susciter leur mécontentement.
Une pression accrue sur les éditeurs indépendants
Pour les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et les partenaires de Microsoft, ces augmentations de prix représentent un véritable casse-tête. En effet, absorber ces hausses signifie réduire leurs marges déjà fragiles, tandis que les répercuter sur leurs clients peut entraîner une perte de confiance et de satisfaction. Cette situation est d’autant plus critique que Microsoft continue de renforcer son contrôle sur ses partenaires via des audits et des augmentations de coûts sur des programmes comme le SPLA (Service Provider License Agreement), tout en poussant ces derniers vers ses propres services cloud plus coûteux.
Une fidélité coûteuse pour les entreprises
Pour les entreprises clientes, la stratégie de Microsoft impose une fidélité coûteuse. Les abonnements annuels, bien que légèrement moins onéreux que les options mensuelles, limitent la flexibilité des entreprises. De plus, l’intégration de nouvelles fonctionnalités comme Microsoft 365 Copilot, bien qu’innovante, s’accompagne d’une hausse des tarifs, rendant difficile pour les entreprises de rester compétitives sans alourdir leur budget logiciel.
La solution : optimiser son portefeuille de licences
Face à cette situation, notre cabinet propose une alternative stratégique : l’optimisation des licences logicielles. Plutôt que de subir passivement ces augmentations, les entreprises peuvent reprendre le contrôle de leurs coûts en analysant et en ajustant leur portefeuille de licences en fonction de leur utilisation réelle.
Mersy a développé une solution innovante, « Le bureau des licences », qui accompagne les entreprises dans cette démarche. Cette solution permet de :
– Collecter et analyser les produits achetés : un inventaire précis des licences en cours d’utilisation.
– Détecter les plans d’optimisation : identifier les licences sous-utilisées ou inutilisées.
– Estimer les gains potentiels : mesurer les économies réalisables grâce à une gestion optimisée.
– Suivre la progression des résultats : garantir une amélioration continue et une maîtrise des coûts.
Une opportunité pour les entreprises
Dans un contexte où les coûts des logiciels ne cessent d’augmenter, l’optimisation des licences devient une nécessité stratégique. En mesurant le niveau d’utilisation réel des licences et en ajustant les abonnements en conséquence, les entreprises peuvent non seulement réduire leurs dépenses, mais aussi éviter de subir les conséquences des hausses tarifaires imposées par Microsoft.
Avec « Le bureau des licences », notre cabinet offre une solution concrète et efficace pour transformer une contrainte en opportunité. Plutôt que de subir les augmentations de prix, les entreprises peuvent reprendre la main sur leur budget logiciel et garantir une utilisation optimale de leurs ressources.